ชัยชนะครั้งใหญ่ของรถเล็ก Mini Cooper

ชัยชนะครั้งใหญ่ของรถเล็ก Mini Cooper

ชัยชนะครั้งใหญ่ของรถเล็ก Mini Cooper

 

ในสายตาของคนไทย Mini คือรถเล็ก Premium ที่มีสไตล์และเอกลักษณ์เป็นของตัวเอง

แต่สำหรับในตลาดอย่างสหรัฐอเมริกา รถเล็กที่เรียกว่า Mini กลับเคยถูกมองว่าเป็นรถราคาถูกและคุณภาพแย่ !

ในปี 2002 Mini เปิดตลาดสู่ประเทศสหรัฐอเมริกา ดินแดนแห่งรถกระบะยักษ์, SUV และรถ Muscle Car ซึ่งเป็นที่นิยมอย่างสูง

ค่านิยมของคนอเมริกาคือรถที่ดีต้องใหญ่และแรง ทำให้รถเล็กอย่าง Mini ถูกวิพากษ์วิจารณ์อย่างรุนแรงว่าเป็นแค่กระแสที่อยู่ได้ไม่นาน

 

 

Mini วางตำแหน่งตัวเองเป็นรถ Premium ทั้งรูปลักษณ์และประสบการณ์การขับขี่ที่มีเทคโนโลยีสูง

เป็นรถเล็กที่ขับสนุกแตกต่างจาก Smart หรือ Scion ที่เน้นไปที่ขนาดแต่ขาดประสบการณ์การขับขี่ที่สนุกสานทำให้ประสบความล้มเหลวในตลาด USA โดย Mini มียอดขายรถในปี 2002 เท่ากับ 24,500 คัน หลังจากนั้นก็ขายอยู่ไม่เกินปีละ 40,000 คันจนถึงปี 2006

 

ยอดขายรถ Mini ทำจุดสูงสุดใหม่อีกครั้งที่ 54,000 คันในปี 2008 จากราคานํ้ามันที่พุ่งสูงขึ้นทำให้คนอเมริกันเริ่มหันมาสนใจใช้รถเล็กกันมากขึ้น

แต่หลังจากนั้นราคานํ้ามันเริ่มนิ่งขึ้น Mini กลับยังทำสถิติยอดขายสูงสุดใหม่ได้อีกในปี 2011 ที่ 57,000 คัน 2012 ที่ 66,000 คัน และ 2013 ที่ 66,500 คัน และมี Market share พุ่งสูงสุดที่ 0.46% ของตลาดรถทั้งหมดในปี 2012 จาก Market share เพียง 0.1% ในปี 2002

นอกจากนั้น USA ยังกลายเป็นตลาดอันดับหนึ่งของ Mini ในปี 2014 อีกด้วย

 

 

อะไรทำให้ Mini ประสบความสำเร็จในตลาด USA ในขณะที่รถเล็กแบรนด์อื่นๆล้มเหลว?

Mini เปิดตัวด้วย Design ใหม่บน Design เดิมจากปี 1959 ทำให้รูปแบบของรถ Mini มีเอกลักษณ์และมีตำนาน

ทั้ง Smart และ Scion เป็นรถที่ไม่ได้มีเรื่องราวหรือตำนานอย่าง Mini

Mini วางตำแหน่งของตัวเองเป็นรถเล็ก Premium ที่มีศักยภาพสูงต่างกับ Scion ที่เน้นทำการตลาดรถเล็กราคาถูก

นอกจากตำนานของ Mini แล้วชื่อรุ่นของรถทุกรุ่นยังมีความเป็นเอกลักษณ์ล้อไปตัวรถด้วยอย่างชื่อรุ่น Clubman, Countryman หรือ Paceman ถ้าเอาไปเทียบกับรุ่น iM, iQ, xA ของ Scion ก็ต้องยอมรับว่าแค่ชื่อรุ่นของ Mini ก็กินขาดแล้ว

และด้วยความนิยมของรถ SUV ใน USA Mini ก็ตอบรับด้วยการออกรถรุ่นใหม่คือ Countryman เป็นรถ Compact SUV หน้าตาเหมือน Mini ยักษ์ที่ได้รับความนิยมอย่างสูงมาก เป็นการเปลี่ยนแปลงรูปแบบที่ยังคงเอกลักษณ์เดิมๆที่คนจดจำของ Mini ไว้ต่างกับ Scion ไม่มีอะไรให้คนจดจำได้เลยนอกจากราคาถูก

 

 

อย่างไรก็ตามด้วยราคานํ้ามันที่ตกลงมากและแทบไม่น่าจะมีโอกาสขึ้นไปสูงๆอีกแล้วแบบในปัจจุบัน ทำให้คนอาจจะเริ่มกลับไปสนใจรถใหญ่อีกครั้ง ยอดขายรถของ Mini ใน USA ในปี 2016  กลับมาติดลบ นอกจากนั้นยังมีคู่แข่งใหม่ๆเกิดขึ้นด้วยเช่น รถไฟฟ้าอย่าง Tesla

ทำให้การเติบโตของ Mini กลับมาเป็นเครื่องหมายคำถามตัวใหญ่ๆที่ท้าทายสำหรับทีมบริหารว่าจะปรับตัวอย่างไรในช่วงเวลาของการเปลี่ยนแปลง “ครั้งใหญ่” ของอุตสาหกรรม

 

ติดตามเรื่องเล่าการลงทุนและกลยุทธธุรกิจมันส์ๆได้ที่ fb.com/buffettcode

 

Source:

http://www.bmwblog.com/2012/03/22/mini-usa-celebrates-10-years-of-success/

http://www.deardorffassociates.com/articles/view/2017/1/adcp-influencers-mini#.WV3Cq8aB3EY

https://www.automotiveworld.com/news-releases/15-years-mini-usa-fanbase-keeps-growing/

http://carsalesbase.com/us-car-sales-data/mini/

https://www.marketingweek.com/2015/07/08/how-mini-is-reinventing-itself-to-remain-iconic/

http://fortune.com/2014/12/12/scion-mini-toyota-bmw/

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *